在快消品的仓库管理环节，我们都知道一个名词叫库存周转率，库存周转率就是指在某一时间段内库存货物周转的次数，这个是反映库存周转快慢程度的指标，周转率越大表明销售情况越好。

因此快消品行业的经销商要在商品保质期及资金允许的条件下，适当增加其库存控制目标天数，以保证合理的库存，反之，则可以适当减少其库存控制目标天数。这样一来可以实现库存最大化周转，同时也能避免库粗积压的出现。

那么快消品企业在提升库存周转率方面能够做哪些事情呢？

01将库存量控制在最低范围内

采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。

根据一定时期的销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。

02加快每个单品SKU的周转次数策略

采购员所负责的采购商品，需要明确哪些是用来提高销售额的，哪些是用来提高部门毛利的，这就应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标，完成毛利率的商品一个月利润额度指标，商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销（有的商品甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。

03滞销商品的优胜劣汰的原则

根据每月销售报表，采购员将所负责的类别商品，在销售排名中（每个类别）的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与公司销售不畅商品提出的解决方案。

例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整（堆头或N架）或者直接进行清仓销售（能销售的商品尽量进行销售而不进行清仓退货处理，因销售中的损失只是供应商，我们同样有利润可得，如退货则什么都没有）。

04严格控制商品SKU总数的原则和方法

商品的SKU数量，在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内，即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品，应提前进行清仓或降价处理品SKU数量确实需增减的，也只能在10%以内的范围内作相应调整。

制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序；新商品的引进或有销售潜力商品的开发，其前提是这一个类别内的商品就应有相应的清场处理；订货频率提高，实行少量多次操作策略；达到供应商的最低送货标准，是少量订货的前提；某些达到一定量才享受的订单折扣，可以实行订量总额不变，分单送货的原则。

销售较快的商品可以实行随时库存不足、随时订货、随时送货的原则，而且要充分考虑供应商与公司达成的所供应商品SKU数量与送货成本之间的关系（供货商品SKU数量太少，畅销的商品补货品种就少，供应商送货次数相应减少；供应商所供应的商品数量如太多，又会造成供应商操控公司商品的价格或促销、费用方面的支持）。